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第1部分（第2页）

晓雪心里有气，但她不能当着老总的面发作，她还要装作大方的样子。甚至她以为，老总是在跟她说笑，不会当真的。后来她走出老总办公室，想想，不是哪么回事，就又跑回去问：“可那个单，一直以来，都是我拿的提成了，为什么，现在重签，就不归我了。”

老总说：“以前是前一任业务员去签的，我一直以为，那张单会归他，现在到期了，当然归公司。”理直气壮，振振有词。

晓雪气急了，她“啪”的一下，把电脑关了，走出办公室，一路气呼呼地往回走，约十分钟，她就回到自己的租房，平常上下班，她从租住的房子走到公司，再快也是需要十五分钟的，这次竟快了五六分钟，可见她真是生气了。开了宿舍的门，她脸也没洗，就倒在床上，哭得稀里哗啦，凭什么呀？说归公就归公，说不归我就不归我，凭哪门啊，我不跟单，早被别的杂志社业务员抢去了，那有我们现在什么事啊！她一脚踢飞了邻家的小猫，那猫“喵喵”地叫了一下，就逃走了，晓雪倒在床上，踢翻了床单，泪，再也止不住地哗哗直流。

这是哪跟哪呀，一万六，就这么不见了，我招谁惹谁了？谁见我挣钱多了看不顺眼了。

安乐美容公司那张单，之前签单的那个业务员姓陈，叫陈小东，陈小东签了单还没收到客户的钱就不干了，公司怕丢单，就派业务能力最强的晓雪去好好跟进，提成也一直是晓雪在拿的，而晓雪，还私底下给了一部分提成，分给那个走掉的业务员陈小东，目标就是要他帮她共同维护客户，晓雪一直认为，人家签一张单也是不容易的，因故离司也是情有可原的，提成，还是要给对方一些，否则心里难免不安！有钱大家赚，这是她做人的原则，她更加不会忽略有贡献的人。

龚晓雪出来混广告和媒体这一行，已经六年多了，这六年多以来，说长不长，说短不短，六年，足以让一个啥都不懂的人，成为行业精英。晓雪就是由一个什么都不懂的工厂流水线打工妹，经过六年的历练，到今天，成为〈〈城市生活〉〉杂志可以独挡一面的白领骨干精英，也就是现代网络上人们所称的“白骨精”，这确实不容易。

但在广告和媒体这两个行业中，有的人要么做广告很厉害，要么做记者或者编辑，在圈内外，有些知名度，而能做到合二为一的人，当属凤毛麟角，如果是女人，就更少了，人家要么，很会拉广告，要么，写稿是一把好手，能写出一片天空，而像晓雪这样的人，既是一个出色的媒体人，也是一个优秀的广告经理人，在这个城市，这么一个小杂志社，是很难的，但，她做到了。

有家报社的总编，也是她的家门大哥，他曾经很欣赏地把晓雪介绍给他们报社的手下采编雷蒙说：“小蒙，你要多多向晓雪同志学习，她广告做得很好，提成照拿，文章照写，书一本接着一本的，照样出！而且很受读者追捧。她做事，很有激情，很注重细节，工作现状很好，你要有时间，就追着出去跑，二年后我保你在各方面都能得到提升。”这是晓雪这么多年以来，听到的最中肯，也是最直接的褒奖。虽然晓雪行事张扬，个性爽直，说话嗓门很大，但她从不敢在别的公司老总面前夸耀自己的，这些褒奖，是行内人对她的最大表扬，她也得努力拼搏，希望能争取做得更好。

其实，晓雪没什么值得骄傲的，做了这么多年，年纪这么大，又不是小女孩，做事，只是比别人用心，多关注了一些细节，这就注定了她比别人在同一起点上起飞，会飞得高，飞得远，飞得稳一样的。

如果她这个年龄段，还跟职场中的一些八零后女孩子那样不懂事，只顾自己做事，不顾其它，也不懂得学人家的长处，说不关已的话，那她这就真的白活了。

作者题外话：继续阅读汪雪英（汪洋）作品《漂在东莞十八年》，有实体书在书店，《漂在东莞：水样年华》。

第三章　多重身份的白骨精2

第三章：多重身份的白骨精

2。

晓雪现在是《城市生活》杂志的市场部经理，兼采编记者，在她的名片，也分为两种：一种名片上打上编辑、记者，另一种名片上却郝然写着市场部经理，在杂志的版权面上，她既是编辑，又是市场部经理，二栏都有她的姓名，后来她自己嫌麻烦，一个版权页出现二处有自己的名字，晓雪就在做目录和版权页时，主动删掉了编辑一栏中自己的名字，主编江波对此也没提出异议，这事就成了现在的定局。杂志里头，一样有她采写的稿子，清清楚楚地曙上她的大名：采写龚晓雪　。

对外，采访时，晓雪就是记者；拉广告时，她就是业务经理。

晓雪经常碰上这种情况，当她去拉广告业务时，熟客就问她，晓雪，你是记者，你还有拉广告的任务么？或者在我们聊得很起劲的时候，有时客户对她的采访非常满意后，他就会笑着对她说：“晓雪，改天让你们杂志市场部的负责人过来一下，我要咨询一下，关于广告的事，我知道，天下没有白吃的午餐，做了采访，我也不能老让你们杂志吃亏。”我便笑了，笑得很灿烂，说：“陈总啊，你要做广告，这哪要你费那么大劲去找人呀，找我们晓雪就行了，她就是市场部经理，专门负责广告业务的，让晓雪来帮你做服务就得了”。

有时，客户睁大了眼睛说：“晓雪，你不是记者么？你们编辑部，记者还负责跑业务呀？”

当她去采访时，有些不知情我们编辑部运作的被采访对象就会这样问她：“晓雪，你不是负责市场广告么？怎么，还要你亲自来采访，亲自写稿么？你对我太好了，其实，你找人派个记者过来就得了。”

难怪人家不知道，我们的编辑、记者，其实，就是采编，既要写稿，采访，也要有拉广告的义务，虽然没有明确规定每个人每个月要做多少广告任务，但一定要记得，自己是有这个责任和义务的。

先介绍一下，我们《城市生活》杂志的性质，就是DM类时尚消费类杂志，DM是省工商局注册号，不像全国公开发行物，是全国新闻出版总局申请的刊号，也不像省内杂志用一个省内登记号，它是一本专门用来做DM资讯的杂志，目前广州、深圳、北京、上海等大中城市都很多的，只要在任何一个城市注册超过三年的文化传播公司，都有资格去当地的省工商局申请注册，办理当地DM杂志办刊申请，但这DM类杂志的局限是，杂志不能零售，因为是工商广告号登记，却可以照样刊登广告，刊发收费的软文，偶尔写些文章或某类专栏什么的，吸引读者就行了，杂志上只能打上工本费，不可以打上零售价，因为，它不可以零售，只能以直投的方式派发。

直投是什么概念？有必要解释一下，就是哪里有需要，就派到哪里，哪里适合派发，就直接登记了派过去，我们的杂志是直接派发到西餐厅，咖啡厅，三至五星级大酒店，美容美发厅，地产公司会所和售楼处，车行大厅和休息区等中高档服务消费场所，这些金领白领小资男女们密集的公共休闲消费场所，这些特定的读者群体，就是我们的服务人群，他们的消费对象，就是我们杂志的广告对象，我们的读者，就是这些商家的广告诉求对象，我们根据读者群定位，去找广告商家。商家根据我们的读者群，选择是否适合她们，是否愿意给我们广告，那

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