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第023章 很大一盘棋（第1页）

就在王云公司所在的楼层往上五层，是小马生鲜独占一层的办公室。

总裁办公室中，伍炳鲲拿着手机若有所思，钱斌和宁小城正在讨论着。

“如果他这个后台数据没有作弊的话，1分48秒卖完1万份还是有点恐怖的。”钱斌发表了自己的意见，快吃APP中发布的公告信息中，透露了抢购完成的时间。

“嗯，如果是真实数据，那他的用户忠诚度有点吓人啊，居然连这种包月的形式也能玩得转。”

宁小城少有的跟钱斌意见统一，这是因为包月的服务形式小马生鲜以前也试点做过，根本没有人买单，用户都不喜欢先交上几百块的月份，然后被绑住一个月，大部分人还是喜欢有需求的时候再来买一点，这样比较自由，不用一次交几百块这么肉痛。

“他现在还只是在商务区推广，如果他进军各个小区，就像老大先前说的，这盒饭真的有可能对我们的生鲜项目造成一定的冲击啊！”

钱斌有点担心，小马生鲜是把所有的菜洗干净、配好，用户拿回去直接就可以下锅。但是如果快吃盒饭进到各个小区市场，恐怕有些更懒的人会选择这种直接张口就可以吃的形式吧！

“他现在应该还进不了小区，他的配送跟不上，只能在商务区这种人口密集度大的地方定点销售。”

宁小城当初也是花费了很大得出功夫才把小马生鲜的配送体系搭建起来，他知道搭建完善的配送体系需要花费的资金是非常庞大的，整个配送团队、各个小区的门店、新店开张的促销活动，都是烧钱大户，快吃科技才天使轮融资两百万，根本玩不转。

“哈哈哈——！”一直没有发言的伍炳鲲忽然爆发出有些疯狂的笑声，“他死定了！”

钱斌和宁小城都知道自己老大的性格，静静等着他说话。

伍炳鲲问二人道：“你们说说，假设他一个月一万份的销售额是真实的，他一个月赚多少钱？毛利！”

钱斌和宁小城心算了一下，400一份，一个月就是400万，一般餐饮业的利率在百分之三十到五十，就算他搞活动促销，百分之十的利润总能维持吧，这么算下来一个月毛利也就是40万的样子，对一个初创公司来说，也不算少了。

两人说出了自己的想法。

伍炳鲲用手指点着他们批评道：“你们哪，还是看问题看表面，根本没有用心去体察别人的产品！你们再好好看看他关于菜品是怎么说的！”

伍炳鲲将手机扔给他们，钱斌和宁小城在快吃APP中扒拉了一阵，居然没有产品详细菜单，只有在按月服务的介绍中，找到了一份A餐和B餐的样例配图。

快吃盒饭按月预订服务确实是没有预先公布具体详细的菜单的，并没有列出星期一是什么菜、星期二吃什么，而是一种让用户将决定权完全交出来的模式——到底吃什么，你别操心，到时候送来你负责吃就行了。

这种模式当然需要极大的用户信任度，同时也是一种对自己公司菜品充满了绝对物超所值的自信。

钱斌和宁小城研究了一下，发现确实没有详细的菜谱，只有一句话：菜品将保持快吃家一贯的高水准。

“怎么没有具体的菜谱？这样也会有用户肯掏钱？”钱斌彻底懵了，这些快吃科技的用户心是有多大啊？这么相信这家初创的小公司？

伍炳鲲道：“老宁，你就按样例配图上的菜品，估算一下。”

宁小城熟悉采购，各种蔬菜、肉类的成本价还是很清楚的，他算了一下，疑惑道：“哟，这成本可不低啊？这应该超过40了吧，还有海鲜，虾啊、贝啊的这可不便宜啊。不过，图片仅供参考啊！”

伍炳鲲摇手道：“不，我敢保证，他的菜品质量绝对就有这么好，所以才会有这么多的忠实用户！成本价都要40，他卖20一份，一个月要亏多少？一万份就要烧400万！这小子，这可是花血本烧钱买用户啊！”

伍炳鲲确实是老江湖，虽然没有实地看过王云的盒饭，但推测出来的情况跟实际情况已经比较接近了。

钱斌和宁小城都呆了，一个月亏400万，这公司不是才融200万的天使轮吗？这简直不要命了啊！小马生鲜虽然对外宣称融了4000万A轮，其实首期到账不过1500万，他们都不敢这么玩的，这么烧钱不被投资人直接提刀上门砍死才怪！

“难道他找到下一轮融资了？”宁小城怀疑道。

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