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43 第43章 做宣传赚钱（第1页）

两人到了丝绸店铺，下了马车，只见丝绸店铺依旧人山人海那般，两人看着倒也不挤进去了，便又上了马车，往严家雅居的方向走去。

“梦绕昨晚想到了一个赚钱的法子，不知道严公子觉得能不能做起来。”

严皓聆挑眉，看着眼前这个白净秀美的姑娘，冷峻的脸带着笑意，“哦？且说来听听。”

“严公子方才也看到了，来我们店铺预订头花的人很多，但是由于我们店铺的头花的价格也是比较高，所以不是所有人都能有银钱买到的，然，来店铺转一转，看一看热闹得倒是不少的。而我们却没有利用到这一点，其实这一点也是赚钱的好法子。”

严皓聆听着倒是有些不信了，靠这些来看热闹的人也能赚钱？

梦绕自信一笑，不慢不急的说道：“我想问一句严公子，我们店铺自从卖了头花以来是不是有了许多人到店铺来，而这些人没过多的银子买我的头花，但却有一些闲钱可以买其他的东西，不是？”

严皓聆点头，“是，你的意思是让我们店铺拿一些普通老百姓也能买到的商品到丝绸店铺来卖？”

梦绕闻言摇了摇头，“这不需要，毕竟我们店铺是出了名的，严家的丝绸店铺所卖的是料子是较其他丝绸店铺要好的料子，若是拿了便宜的来卖，我们店铺的岂不是谁都能进来买？那么原本有档次的丝绸，即丝绸层次也就变低了。

再说了，拿了便宜的东西回来卖，若是卖不出去，那么我们严家肯定有一定程度的亏损。按照严公子的宗旨，不赚钱也不能让自家亏钱呀，我们只做赚钱的生意！”

严皓聆听梦绕说得极有道理，也说得有趣，便笑了，那宗旨岂不是他在京城外让尹姑娘留下做掌柜时说过的话。

“我问了何掌柜，知道京城除了几个有名的店铺以外，大多数店铺的生意做得不算好，也只能是勉强维持着。这就是我们的商机了，我们只需要派几个人到京城的一些店铺子，逐个铺子问，需不需要严家的帮忙，在我们极旺人的丝绸店铺与严家雅居做宣传从而推广他们店铺的东西便可。”

严皓聆明显不太明白梦绕的话，梦绕便耐着心解释了一次。

“例如，一家没什么名气的首饰店铺，来往的人少了，也就没人进来卖东西，那么这家铺子的首饰与配件肯定是卖得不好，店里自然也没什么收入，那么作为老板也是十分愁的。首先只要这时我们店铺的人就去这家首饰店铺子问了，若是老板愿意出银子给我们，我们就将这家店铺的首饰拿一些到我们雅居来，只摆不卖。

再者就是，我们雅居既接待平民百姓也接待富贵人家，要什么人都有没有？那么看东西的人也就多了，若是对这些首饰配件有兴趣的人，也就会问了我们雅居的人，我们雅居的人就介绍了这些首饰的来源给有兴趣的人听，那么就做到了宣传的效果了。

当然有兴趣之人定会去那家首饰铺子卖东西了，那么我们这边是赚了首饰铺子的宣传银钱，也使得别家店铺赚到了钱，皆大欢喜不说，我们店铺可也只赚不亏的。”

严皓聆欣赏的看了梦绕一眼，随即道：“这主意好！我们只要付两三个人的工钱，让他们记下了每个店铺的商品，以及商品的地址。只不过，你怎么这样确定有店铺老板需要我们做宣传呢？”

梦绕点头，“我倒是想过这个问题，一，需要宣传的店铺生意定是到了一定程度的冷淡时期；二，店铺里的成本却是高的，若不卖出去更是亏的；三，因为店家不知道我们做的这个宣传是否有用，所以我们会将宣传按时期来分。

例如店铺需要我们做宣传，我们开始的前十天则是收二两银子，若是这十天店家觉得收入要比从前的收入好多了，那么就证明我们的宣传是有效果的，可以继续将物品放到我们店铺。若是觉得收入跟从前一般无二，便可以不再让我们店铺帮忙做宣传，而我们也就退回一两银子给他们。”

严皓聆点头，瞧了梦绕一眼，只见梦绕眼睛里闪烁着精光，便想起了银子精这一小名儿，严皓聆不由得抿了抿嘴巴，片刻他说道：“这倒是赚了一两银子呢！这样吧，若是这事真能做起来，那么我们就五五分账，怎么样？”

梦绕有些惊讶的抬起头，小脸一喜。要是这事能做起来，这五五分账她可是得不少钱的。梦绕知道严皓聆是想要真心帮助她的，也不推迟，当下就应下了。

时间从指尖划过，梦绕还没来得好好享受没有尹家人的生活，便又过去了十几天。

先说说养伤养了快一个月的严皓钜，严皓钜此时正在自己的屋子里看书。

这日严夫人闲来无事便想着去儿子的院子瞧瞧，到了严皓钜房里，不由得惊讶了，她这个从不爱读书的儿子此时正单手拿着一本诗经在看。

严皓钜见到了严夫人来了，忙放下书，起身去迎，“娘今日怎么有空到了？”

严夫人轻轻推了推严皓钜，嗔道：“钜儿这话说得可不在理，你受伤时，娘可是每日都来这，待你好起来才肯摆的。”

严皓钜微红着摸了摸头，“儿子知道娘疼着，可儿子是大人了，可不能每每都让娘过来，让大哥知道了，又是一顿教训！”

提起严皓聆，严夫人微微蹙眉，大哥教训着弟弟是没错，但有些时候严皓聆似乎太严厉了一些。平日里只顾着忙生意，自己的弟弟也看不紧，上一次她小儿子遇到歹人，被歹人好一顿毒打的，她看着也是心疼的像要了她的命一样，偏偏这做大哥的还是一副冷漠的样子，能让她心里好受吗？

严夫人心里冷哼一声，脸也拉了下来，严皓钜看到了，以为娘生气了，便亲自端了茶给严夫人，笑嘻嘻的撒娇，”娘还在气钜儿吗？钜儿现在可是不敢四周乱走了，只留在屋子里看书，等着先生回来检查功课的。”

一旁的伺候的丫环闻香听了忙张嘴说道：“是呢夫人，二少爷自从身体养好了后不是在屋子里看书就是到空院子学功夫。”

严夫人看着个子高了许多而又乖巧的严皓钜满意的点点头，再想了想每每只会冷着脸的严皓聆，心里就有了对比，亲生的与并非亲生的果然是不一样的！

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